VinFast: Strategi Ekosistem Terintegrasi Ubah Pasar EV Indonesia

Jackiecilley.com – VinFast, produsen kendaraan listrik asal Vietnam, berambisi menjadi pemain utama di pasar EV Indonesia pada 2026. Meskipun saat ini persaingan didominasi oleh merek-merek asal China yang berfokus pada perang harga, VinFast memilih strategi berbeda dengan menekankan Total Cost of Ownership (TCO) dan membangun kepercayaan konsumen.

Perusahaan ini mendasarkan strateginya pada enam pilar utama. Pertama, mereka meluncurkan portofolio produk yang lengkap, mulai dari VinFast VF 3 seharga Rp195 juta hingga VF 7 yang dihargai mulai Rp499 juta. Kedua, dukungan dari Vingroup dan pembangunan pabrik di Subang dengan investasi awal senilai USD 200 juta melambangkan komitmen jangka panjang mereka di pasar ini. Pabrik tersebut ditargetkan dapat memproduksi hingga 50.000 unit per tahun.

Pasar kendaraan listrik di Indonesia saat ini sedang mengalami lonjakan minat, yang sering disebut “demam emas”. Konsumen terpapar berbagai model baru dengan harga terjangkau. Namun, banyak merek baru tidak menunjukkan komitmen investasi yang jelas, mengakibatkan krisis kepercayaan di kalangan konsumen. VinFast melihat celah ini sebagai peluang, dengan pendidikan konsumen yang semakin meningkat mengenai pentingnya TCO yang lebih dari sekadar harga awal.

Selanjutnya, model bisnis Battery-as-a-Service mereka menyajikan inovasi yang mampu menarik perhatian. Selain itu, armada taksi Xanh SM menjadi salah satu alat promosi yang efektif dalam meningkatkan visibilitas merek di jalan.

Dengan berbagai strategi yang solid ini, VinFast berupaya mendefinisikan ulang pasar EV Indonesia dan mengukuhkan posisinya sebagai pemain utama di industri kendaraan listrik yang semakin berkembang.